本文从海信CDMA手机在2004年依托上海联通销售政策,三个月内成功地在上海地区销售10万余部手机的案例出发,对以海信手机为例的CDMA手机厂家与中国联通的联合营销进行分析,通过探讨作为手机厂家与运营商联合营销过程中的成败得失,发现问题,解决问题,并探讨联合营销过程中应该值得关注和解决的问题以及提出一些见解和想法。 文章一开始首先对企业为何要进行联合营销的动因进行剖析,利用协同效应等理论以及联合营销具有的优势和特点来说明企业实行联合营销的原因如通过联合营销可以降低各营销主体的营销成本:可以资源共享,提高规模效应；可以风险共担,抵御市场冲击等.然后,紧接着分析联合营销存在的几种形式,并基于这些形式分析联合营销应该注意的关键点.之后,结合案例进一步分析联合营销成功的关键因素,如合作对象的选择、目标市场相近原则、优势互补、形象一致和强强联手等因素.最后通过研究联合营销的理论内容,结合本文的案例--海信和联通联合营销的案例,剖析案例中的成功与不足,思考联合营销过程中存在的问题,并在文章最后探讨联合营销过程中应该注意的问题以及提出一些对联合营销的理解和看法。