人类社会发展迅猛,人们对于生活质量的要求也愈发提高,医疗卫生社会保障的不断完善,人口老龄化的不断加剧,人们对各类药品的需求量也在不断增加。国家医疗卫生体制的不断完善,于药品流通方面的监管也愈发严格,从新版GSP(药品经营质量管理规范)的颁布与实施,到不断有相关行业政策的出台,医药流通行业的市场竞争也愈演愈烈。2011年5月医药流通行业的“十二五”规划的出台,行业的集中度将进一步提高,具有相当规模的医药流通企业将迎来新的机遇和挑战。陕西华信医药有限公司是一家综合性的医药批发企业,经过十几年的发展和壮大,在陕西市场已经颇具有影响力和知名度,销售份额在陕西省内的三甲级医院名列前茅。但是公司目前存在很多问题,盈利模式单一,盈利能力较差,网络覆盖不够完善,缺乏核心竞争力,发展速度与国内知名企业还有一定的差距,因此如何在新形势下,打造企业的核心竞争力,制定切实可行的营销战略已经是华信公司迫切需要解决的战略问题。本文以陕西华信医药有限公司的营销战略为研究对象,剖析目前经营中存在的问题和问题出现的原因。运用SWOT组合分析方法对华信公司的优势和劣势,所面临的机遇和威胁进行了全面的分析,并且结合公司近期和长期的目标提出该公司的发展战略为差异化战略。医药流通行业竞争激烈,选择差异化战略作为营销战略,是为了能够有效的改变陕西华信医药有限公司目前的经营状态,发展多元化的盈利模式,并且能够帮助公司适应不断变化的外部环境,使得公司能够更加平稳,快速的发展。在差异化战略实施过程中,通过产品差异化,渠道差异化,服务差异化以及品牌差异化等战略来获取竞争优势。为了确保该战略的有效实施,达到平稳,快速的可持续发展的目的,公司需要建立有效的人力资源保障制度和绩效奖惩制度,加强对企业应收账款的管理和控制,采取采销联动政策,不断优化公司内部流程提高工作效率等一系列的保障措施,使得差异化竞争战略能够顺利实施