随着分析仪器行业市场经济的发展,一方面科学技术的发展加速了市场竞争者之间新产品的研发竞争。另一方面,由于市场产品日趋同质化,又使得各企业之间更加重视目标营销的运用和实践。市场细分,目标市场的选择以及市场定位,作为目标营销的核心内容,已经在业务实践中得到了越来越多企业的认可和重视,其中市场定位最为关键。成功的市场定位旨在改善企业经营绩效,提高企业竞争力。本文通过回顾市场定位理论的渊源和发展,探讨市场细分,目标市场与市场定位之间的关系,以及市场定位与目标营销的关系,并选取安捷伦公司近六年来通过细分传统HPLC市场,选定新兴的,最富成长性的UHPLC细分市场,从市场定位策略的研究视角,对其2006年推出的第一代UHPLC产品1200RRLC灵活运用多种定位策略在中国市场取得成功实践以及对其2009年推出的第二代UHPLC新品1290 Infinity采取重新定位策略后在中国市场成功上市这两个真实案例,研究不同市场竞争情势下不同的市场定位策略,验证目标营销中市场定位的核心作用,同时对分析仪器行业的市场热点问题和目标营销策略的研究,具有一定的理论意义与现实意义。