随着移动互联网的快速发展,母婴行业各大品牌整体深度的互联网化,想要借助传统电商平台大量获取流量以及快速发展业务的时代已经过去。同时,在新冠疫情的激发下,基于物理定位提供产品和服务的社区团购成为抢占线上流量核心来源的新引擎。如何利用新引擎挖掘消费者需求,成功获取消费者认可,快速抢占流量高地,成为各大婴幼儿奶粉品牌的营销必修课。婴幼儿奶粉M品牌作为外资奶粉品牌的佼佼者,既面临着几大传统外资奶粉的激烈竞争,又要抵抗住来自新兴国产奶粉的猛烈围攻,需要把握住社区团购这类新兴社交电商崛起带来的新的业务发展机会。本文基于对社区团购的业务特性和发展背景以及婴幼儿奶粉M品牌发展概况和内部环境的说明和分析,结合对于社区团购消费者开展的市场调查挖掘出婴幼儿奶粉M品牌在新兴电商社区团购的发展机会,然后对于婴幼儿奶粉M品牌拓展社区团购的宏观环境以及行业与竞争环境进行分析,结合前文分析的内部环境情况,进一步梳理出M品牌拓展社区团购的SWOT矩阵,对M品牌在社区团购建立行业领导者的积极的竞争战略进行了明确。接下来本文对社区团购消费者进行了市场细分,对M品牌的市场选择与市场定位进行了详细的阐述,M品牌的目标消费者是注重社区团购便利性的中等收入水平且追求较高性价比的婴幼儿奶粉消费者,M品牌拓展社区团购业务的市场定位是中端婴幼儿奶粉市场。婴幼儿奶粉M品牌拓展社区团购的营销策略发力点主要落在4P方面,在产品上,提供目标中端消费市场的、电商平台专供的400g小罐装的铂睿全跃产品线;在价格上,对标传统电商平台日销期的消费者投资策略,同时增加团长佣金机制以及平台扣点政策以充分调动各方积极性;在渠道上,选择已经能够为消费者提供较为成熟的线上运营服务的并且在2020年和2021年脱颖而出的头部社区团购平台;在宣传推广策略上,着重站内外的广告投放、平台公私域的内容建设、平台公私域的拉新共建以及消费者端的活动规划。同时,为了确保M品牌拓展社区团购营销策略的顺利进行,本文还从计划制定、资源落实、人才培养、系统支持、文化扶持等方面提供了保障措施,希望在各方面的努力下,M品牌能够高效快速的拓展社区团购业务,践行相关市场定位和营销策略;同时本文也希望能够为其他快消类品牌进行新兴电商业务的营销拓展提供一定的借鉴意义和参考价值。