按照国家工信部《医药工业发展规划指南》,我国医药工业主要分为生物药、化学药、中药、医疗器械、辅料包材和制药设备等六大产业。其中,中药产业主要包含中成药和中药饮片两大类别。相比化学药疗效更直接、制作工艺更规范、治愈病症种类多的优势,中药特别是中成药还存在着配方原料复杂、产品疗效慢、饮用不便等问题。随着科技水平进步、营销策略的改进以及我国传统中医文化发扬光大,消费者对疾病治疗更加注重防患于未然,中成药产业正迎来难得的发展机遇,市场规模不断扩大,但受发展水平所限,其行业集中度较低,产品同质化现象较为突出,市场竞争尤为激烈。在当前供给侧结构性改革深入推进下,中成药企业也面临着品牌和质量的优胜劣汰。行业龙头企业受益于产业链条长、产业布局合理、研发投入大等原因,发展势头较好;大多数中小规模的中成药企业仍处于产业链前端、价值链的低端,位于产业垂直分工的中下层,企业产品利润率低、营销手段单一、市场份额不稳定,特别是在产品研发、品牌宣传和市场推广上资金投入不足,企业抵御市场风险的能力较低。因此,如何结合自身独特优势,差异化地开展市场营销,成为多数中小规模中成药企业的最佳选择。本文以豫西地区发展势头良好的J制药有限公司(以下简称“J公司”)为研究对象,通过运用市场营销学中的4P、4C、SWOT分析方法、PEST分析法等理论,综合分析该公司近5年生产经营和销售情况,对该公司所处行业外部环境和内部环境进行深入分析,重点对企业在产品、营销渠道、营销策略等方面存在的问题进行分析与研究,并结合企业存在的问题,为企业下一步发展提出了一些可行性的建议:企业要坚持以市场为导向,充分结合企业所在地中药材资源丰富的优势,通过与省内外高等院校合作开发经典名方,提升企业产品研发能力,不断推出满足顾客多样化需求的产品;同时,要借鉴行业内龙头企业的先进经验和模式,更加注重医药市场终端客户的开发与培养,大力开拓以三四线城市及县城为代表的“下沉市场”,通过强化客户联系、市场走访、与地区经销商开展合作等方式开拓市场,避免与龙头企业在广告宣传、低价倾销等弱势领域开展竞争。同时,为综合降低企业成本,建议企业积极布局产业链上游中药材种植、中药饮片加工等环节,并积极拓展医疗大健康产业园、中医药博物馆等下游相关产业,提升企业品牌价值。