风险决策中的框架效应(framing effect)最初是由Tversky与Kahneman所发现,它是指在同一背景下由于语义描述的不同(受益描述与受损描述),决策者对同一问题具有不同的风险偏好。在框架效应提出以后,很多学者对其进行了颇有意义的探讨。关于框架效应的理论解释主要有:前景理论、模糊痕迹理论及齐差求辨模型三种理论。前人多数研究已经证实了框架效应的存在,但也有研究没有发现框架效应的存在。研究者认为诸如:决策者的个体特征(如年龄、认知能力、人格、认知风格、认知加工过程等)、背景材料的特征(如数量、概率、材料与被试的互动等)等因素会影响框架效应的产生。本研究在以往研究的基础上,针对认知需要这种个体特征和背景材料的特征对框架效应的影响进行了研究。本研究调查了大学生240人,分两个实验,实验材料分别为经典“股票问题”及“海啸问题”,采用了2×2×2的组间设计,自变量为框架(正框架,负框架)、认知需要(高认知需要,低认知需要)及材料特征。实验一中,材料特征为事件自我关联性(有自我关联,无自我关联);实验二中,材料特征为时间关联(近时间关联,远时间关联)。因变量为风险偏好,即被试在6点量表上选择的对两种方案的赞成程度。本研究得出以下结论:(1)总体而言,被试在不同框架下表现出不同的风险选择,出现了明显的框架效应。即在正框架下,被试倾向于选择保守方案,在负框架下,被试倾向于选择冒险方案。(2)与自我有关联的材料对框架效应有显著的影响,在与自我有关联的情境下,被试并没有表现出明显的框架效应;在与自我无关联的情境下,被试却表现出了明显的框架效应。时间关联对框架效应没有显著影响,即在近时间关联和远时间关联情况下,被试均表现出了框架效应。(3)认知需要对框架效应有显著的影响,高认知需要的个体在不同的问题表征下,没有表现出明显的框架效应;低认知需要的个体在不同的问题表征下却表现出了明显的框架效应。