随着我国经济与科技的不断发展,人们的生活条件和水平有了明显的提高,这也使得大众对医疗服务要求不断地提高,我国对医疗器械设备的需求也不断在扩张。这也使得医疗器械成为增长最迅速的一个产业。由于中国人口数量大,人们对于先进的医疗诊断设备的需求也正随着中国经济的发展而大幅增加,中国的医疗器械市场存在广阔的发展前景。湖南医疗器械市场也在这种大背景下取得了一定的突破,作为湖南本土的一家医疗器械公司,德美公司也逐渐地发展成为一个拥有良好品牌形象和口碑,具备一定竞争优势的医疗器械企业。本文运用传统营销组合理论以及SWOT分析工具就德美公司湖南地区市场营销现状进行系统的分析。具体包括企业面临的竞争环境、医疗器械营销现状等,指出德美公司在营销组合策略方面存在的问题,例如产品结构不合理、促销手段单一等问题,在以上研究基础上我们提出一系列的优化措施及相关保障措施,如丰富德美所销售的产品种类、根据市场环境制定合理的价格、完善营销渠道和加大促销力度,同时要建立一些例如加大人才培养力度和完善企业文化等相关保障措施。这样有望能够解决德美公司湖南市场营销策略更加有效运行的问题,同时对提升德美公司在湖南地区市场的营销业绩有所帮助。