进入21世纪以来,中国经济迅猛发展,国内生产总值GDP已由2000年的约10万亿增长到2017年的约82.7万亿,随着社会经济建设规模不断扩大,基础设施建设、民生领域建设不断完善,城镇化建设不断从中心城区向外延伸,这些宏观因素都促进了混凝土行业的快速发展,特别是2007年国家部委出台关于部分城市限期禁止现场搅拌混凝土的政策以来,预拌商品混凝土企业更是如雨后春笋,不断有新的企业投入生产。天津作为首批试点城市,预拌混凝土生产企业已由2007年的100余家增加到现在的300余家,低门槛、同质化的快速的发展造成了预拌混凝土产能严重过剩,天津城建砼公司面对激烈竞争的局面如何转变、优化企业营销战略,维持企业生存发展是摆在当前企业面前的问题。本文将以天津城建砼公司为研究对象,运用市场营销相关理论,通过使用PEST分析法、波特五力模型、营销4P理论、SWOT分析、价值链理论等分析方法对天津城建砼公司的外部营销环境、行业营销环境和自身营销环境的分析,总结分析天津城建砼公司目前的营销策略和存在的问题,进而为公司发展提供合适营销策略改进建议,同时也为同行业中有相似营销问题的混凝土企业提供参考和借鉴。