随着世界经济一体化的发展,如何搞好企业的国际市场营销工作,是关系到企业生存和发展的重要问题。全球白色家电制造的快速发展和国内白色家电企业产能的扩张,使海尔不得不面临更加激烈的国际和国内竞争。澳大利亚经济发展稳健,居民消费能力强,是诸多白色家电厂商争夺的重要市场之一。随着竞争者数量的增加以及竞争者的日臻成熟,家电企业利润空间日趋减少。因此,如何建立白色家电企业的核心竞争力,是每一个在澳大利亚市场上参与竞争的厂家都不能忽略的问题。?本文以市场营销的基本理论和方法为基础,综合运用战略管理、供应链管理等相关理论,结合笔者在海尔三年的工作经验,对海尔澳大利亚市场营销战略进行研究。论文首先分析了海尔白色家电所处的外部环境和现有的内部条件。其中外部环境分析主要涉及澳大利亚经济、政策、社会文化等宏观环境因素以及产业特性、澳大利亚白色家电市场规模与潜力、销售渠道、竞争者以及发展趋势等行业特征;内部条件分析主要涉及企业资源和能力、营销现状等方面。其次,通过SWOT分析工具研究制定海尔白色家电在澳大利亚市场的营销战略,并提出具体的战略实施保障措施:树立创新品牌营销思想、有效执行高端品牌定位战略、积极拓展终端销售渠道和加强企业电子商务网络建设。期望本文研究结论能为海尔白色家电开拓澳大利亚市场提供有实际意义的借鉴,并对我国家电企业的国际化经营提供参考。?