随着城市飞速发展,国家对住宅地产的宏观调控,导致众多地产开发商将开发物业转战商业的开发,而商业物业在迅猛发展的同时更加大了购物中心层出不穷的呈现。因此,招商困难、品牌商竞争激烈,招商工作面临极大挑战。2013年宝能地产进入沈阳,位于青年大街金廊最核心地段打造大型的商业综合体,其中包含25万平的购物中心项目——沈阳宝能环球汇购物中心,以下文章中简称沈阳宝能项目。筹备购物中心最重要的部分就是招商,它是项目成功的关键。如何在商业竞争激烈的环境中发展并脱颖而出,就需要制定出可实施的招商策略,保证项目的如期开业并具有市场的竞争力。沈阳宝能项目位于青年大街众多购物中心项目之一,这使项目在招商工作上无论是品牌资源的引进,还是在招商工作的运作实施上,都将面临着困难和一系列的问题。本文采取了PEST分析确认沈阳宝能项目所处面临的市场环境。其次运用STP理论完成宝能项目在招商过程中市场细分及定位,最后确定沈阳宝能项目的招商策略。本文共分六个部分,首先第一部分根据商业地产的严峻竞争,本文提出了研究的背景和意义,并确定文章的思路及结构。第二部分通过国内外理论研究与综述进行总结,为本文提供理论依据。第三部分对影响宝能项目的外部环境、行业竞争环境和内部环境进行分析,为招商策略的制定提供参考依据。第四部分根据第三部分招商环境分析确定项目目标市场与定位。第五部分依据环境分析及市场定位确定沈阳宝能项目的招商策略。第六部分对沈阳宝能项目的招商工作做出相应的策略与保障。最后得出结论。希望通过本文的研究,能够为更多的购物中心在招商环节上起到良好借鉴作用,提供科学、有效、合理的招商策略。