区别与传统的基于个体员工独立工作的方式,当代企业的工作的组织形式与作业流程设计越来越趋向于依赖工作团队的方式来开展。团队工作方式被证明是当今企业应对日新月异变化的竞争环境最好方式,并得到全世界范围内越来越多的企业的采用与认可。在企业众多的不同类型的团队中,营销团队位于整个企业运作价值链条的终端,其工作成果为企业长期可持续的发展提供了动力来源,并直接反映了企业的核心竞争力。我国企业的团队工作模式的探索起步较晚,特别对于中小型民营企业来说,基于营销团队激励的问题研究并无经验。在此背景下,本文在第一部分提出了探索中小型民营企业团队激励问题的目的与现实意义并勾勒论文的大体框架。在对团队工作模式充分认识与了解的基础上,论文第二部分对既有薪酬理论、考核理论、团队理论及其他激励理论进行归纳总结,为后文的案例分析提供理论基础。第三部分开始,文章以中小型民营企业——JL科技有限公司的营销团队为案例分析对象,通过实地调研,从行业总体、公司整体、营销团队及成员个体多个角度描述该公司营销团队的现状及现行激励措施,为后文团队激励问题的分析打下基础。本文主要观点在第四与第五部分得以阐述,第四部分进一步深层次剖析JL公司营销团队激励中所存在的问题,提出团队在顶层设计、团队授权、目标设置、考核机制、成员生涯发展上的诸多缺陷,并探讨问题产生的深层次根源。在此基础上,论文第五部分综合运用相关理论,围绕以上问题的解决,提出了营销团队激励优化的思路并从团队的组织结构、营销机制、考核机制、薪酬体系、内涵建设等方面,对JL公司营销团队的激励优化措施提出了具体的对策。最后,文章在第六部分对全文观点做出总结,并提出了相应的不足之处。