文章试图通过在一般的需求函数模型中添加代表市场份额的内生变量,求解在考虑市场份额的情况下,在渠道中具有主导力量的零售商的最优定价策略。文章分别讨论了在一般的由一个制造商和一个零售商组成的营销渠道和由一个制造商和存在主导者的多个零售商组成的营销渠道中主导零售商的最优定价策略。在各自的渠道中,我们又通过三种模型(完全竞争模型、stackelberg模型、联盟模型)在对称信息和非对称信息两种条件下的结果进行比较,得到不同模型条件下,不同信息条件下,主导零售商的最优定价策略。最后我们发现,零售价与市场份额始终呈正相关关系。对称信息下跟随零售商的市场份额低于非对称信息下他的市场份额。主导零售商的渠道利润大于跟随零售商的渠道利润,且其利润差额是由进入壁垒造成的。最后,文章用中国本土零售企业与国际零售巨头沃尔玛的竞争为文章的结论给出实证分析。