随着全球经济一体化进程的加快和市场竞争激烈程度的加剧,完全依靠自身的力量任何企业都难以为继,以往那种企业与企业之间单打独斗的竞争模式已不复存在,取而代之是以协同竞争和共赢为原则的供应链与供应链之间的竞争模式。因此,开展多供应链间竞争决策模型与方法研究,对于推动供应链管理理论的发展有着重要的意义,对于指导供应链管理的实践有着重要的现实价值。本文以两条供应链为研究对象,着重从营销和运作的角度研究多供应链间竞争决策模型与方法,试图使人们的认识范畴一方面在横向上得到进一步扩展:从单链到双链,从链间非重叠到链间重叠;另一方面在纵向上得到进一步深入:从链间价格竞争到非价格竞争,从市场层面的决策到运作层面的决策等。论文的主要工作及创新如下:(1)供应链间Stackelberg博弈下价格竞争决策模型研究,以两条包含一个制造商和一个零售商的供应链为研究对象,分析了供应链间对称和不对称信息Stackelberg博弈下链间四种决策结构:分散—分散、分散—一体化、一体化—分散、一体化—一体化。研究结果表明,区别于对称信息静态博弈的结论,在供应链间对称信息Stackelberg博弈下,对于领导者供应链来说,一体化结构是其占优策略;而对于追随者供应链来说,采用一体化结构还是分散结构,则取决于产品替代度的高低和领导者供应链的选择。当供应链间是不对称信息博弈时,均衡策略则取决于领导者供应链预测的准确性以及供应链间产品竞争强度。(2)供应链间价格和服务竞争均衡策略研究,分别考虑制造商Stackelberg博弈以及制造商零售商纳什博弈两种情形,研究供应链间竞争强度以及供应链内制造商和零售商议价权力变化对价格和服务水平策略制定的影响。研究结果表明,区别于不考虑供应链竞争的结论,在供应链与供应链竞争环境中,无论是制造商作领导者,还是制造商和零售商拥有相等的议价权力,只有当链间服务竞争强度和服务成本系数比较少时,两供应链提供服务才能获得更多利润,这对于制造商和整条供应链均有相类似的结论,但对于零售商来说,两供应链提供服务时的利润总大于不提供服务时的情况。此外,相对于制造商Stackelberg博弈情形,顾客在制造商和零售商拥有相等议价权力时获益更多。数值分析表明,当某供应链相对于竞争对手有生产成本或服务成本优势时,可通过提升顾客服务水平来获得竞争优势。(3)两非重叠供应链契约选择博弈均衡策略,以两条非重叠供应链为例,在假设确定性需求和不确定需求环境下,研究了供应链间契约选择博弈模型。一方面,证明了当两制造商都采用数量折扣契约时Nash均衡存在性,另一方面,分析了供应链间竞争强度以及供应链内部制造商零售商议价权力变化对两条非重叠供应链契约选择影响,研究结果表明,区别于不考虑供应链竞争的结论,在供应链与供应链竞争环境中,制造商Stackelberg情形下,选择数量折扣契约是两制造商的Nash均衡结构,并且当链间竞争强度较小时,选择数量折扣契约是帕累托均衡,但当链间竞争强度较大时,选择数量折扣契约让两制造商陷于囚徒困境。在零售商Stackelberg情形下,结论则相反,即当链间竞争强度较大时,选择数量折扣契约是两制造商的帕累托均衡结构。对于零售商来说,不管制造商Stackelberg还是零售商Stackelberg情形,当链间竞争强度较大时,零售商在数量折扣契约下获益更多。(4)考虑重叠节点供应链竞争环境下契约选择博弈均衡策略,一方面,在假设两条供应链产品是对称和不对称替代竞争情况下,分析了产品竞争强度对供应链间契约选择影响;另一方面,探讨了产品和零售两层面竞争强度对供应链间契约选择影响。研究表明,当同时考虑产品和零售两层面竞争下,随着产品竞争强度增加,制造商逐步从数量折扣契约转移到批发价契约,随着零售层面竞争强度增加,制造商选择数量折扣契约的可能就越大。对于零售商来说,情况则相反,随着产品竞争强度增加,零售商逐步从批发价契约转移到数量折扣契约,而随着零售层面竞争强度增加,零售商选择批发价契约的可能就越大。上述研究成果不仅丰富了供应链竞争决策理论的内容,而且促进了供应链竞争决策模型在实际中的应用,为决策者进行实际决策提供了更充分的科学依据。