中国是世界第二大聚丙烯生产国和消费国,聚丙烯产品已广泛应用于各种领域。全球的聚丙烯制造商将中国锁定为重要目标市场,从其他地区进口的产品与国内已经饱和的产能相互叠加,加剧了中国聚丙烯消费市场的激烈竞争。全球和本地制造商都在探索自己可以打造的独特产品,以提高盈利能力。热封膜中常用的三元共聚低温热封产品就是属于该领域的特殊专用产品之一。B企业在推出泰国产品时遇到了不同的挑战和困难,并未如预期般获得市场份额。本论文在综述了前人对工业品营销的理论研究成果的基础上,针对B企业三元共聚低温热封产品的营销活动,从营销战略和策略层面分别对其现状进行详细的描述,并运用工业品营销战略STP和营销策略的4P理论,对存在的问题以及原因进行了深入分析,然后运用SWOT分析法对产品营销过程中内外部环境所面临的优势、劣势、机遇和挑战进行分析研究,提出合乎企业产品实际的战略选择,依然采用了STP和4P等理论,对B企业泰国三元低温热封产品的营销改进提出了明晰细分市场,重新选择目标市场以及制定新的市场定位,并在明确战略调整的基础上依次从产品技术提升、针对细分市场差异化定价、多元化渠道销售和改善产品的促销模式多样化等四个方面提出了B企业泰国产三元共聚低温热封的市场营销策略的改进建议。最后为B企业三元共聚低温热封产品的营销战略和策略的实施做出了保障措施的安排,以期达到最终实现产品销量和利润增加的目标。