随着知识经济时代的到来,高新技术企业及其发展趋势已受到人们的广泛关注.为此,该文在对高新技术企业作一般研究的基础上,以"上海复华"为例,对高新技术企业的分销渠道策略作了较为系统的研究.该文的第一、第二章,简要阐述了高新技术企业的发展趋势及中国高新技术企业所面临的现状,运用营销管理的基本思想与基本理论,探索了高新技术企业在不同的营销环境中的各种营销策略.在第三、第四、第五章,该文从高新技术企业的分销渠道模式着手,具体分析了分渠道策略在高新技术企业中的作用及其功能,并通过"上海复华实业股份有限公司"如何正确运用分销渠道策略积极参与市场竞争的实例,详细阐明了在不同的营销环境中制定与之相适应的分销渠道策略的重要性.由此提出:在现代市场经济条件下,在为断变化的营销环境中,高新技术企业如何正确制定、定期调整、适时改进与之相适应的分销渠道策略的必要性和重要性,从而阐明了分销渠道策略的有效运用是高新技术企业健康发展的关键所在.