随着国民经济的快速增长，人们消费能力的提升，通信市场的发展也得到较快的发展，截止2009年6月份，移动用户已超过6.7亿户，移动用户普及率接近50％;通信行业通过十几年的发展，手机已进入千家万产，人们对手机的需求已不仅仅只是通话功能，各种各样的手机正在满足不同群体的需求；为了使通讯不再单调，各大运营商纷纷推出短信、来电显示、彩信、彩铃、全球呼、飞信等类似亮点增值业务；移动网络技术也从2G过渡到2.5G。在移动用户的需求得到满足的前提下，现在他们的关注点转到什么方面?毫无疑问，那就是3G。自2000年在欧洲发放第一块3G牌照以来，3G的运营已接近八年的时间，3G的技术、终端、产业链已非常成熟了。2009年1月7日，工信部针对移动、联通、电信发放了3G牌照，意味着中国通信市场3G年代正式开始了。云南通信市场也不敢寂寞，都在紧锣密鼓准备着3G的运营，云南电信率先在4月1日推出3G试商用业务，云南移动、云南联通紧跟其后，分别于5月13日和5月17日推出3G试商用业务。云南通信市场的3G运营正式进入全面竞争阶段，在这种特殊时期，云南联通如何自身合理配置资源，采取何种营销策略，提升竞争优势，在3G发展中抢占先机，成为目前比较急以解决的问题。　　 本文在云南联通3G发展面临的外部、内部环境分析的基础上，最后落脚到对云南通信运营商3G运营现状分析、云南手机用户3G需求分析，发现云南联通3G营销中存在的问题，并通过SWOT分析，分析三大运营商各自的优势及劣势。最后，提出云南联通3G发展的产品策略、渠道策略、促销策略、增值业务推广策略、服务策略。