伴随着2012年“三公”消费的限制和反腐倡廉的提倡,中国白酒行业迎来了新的机遇和挑战。特别近几年,随着国民收入的提高,民众对于白酒品牌的消费更加理性,这意味着白酒行业正在重新洗牌,这对于区域性白酒企业是一个难得的机会。本研究以区域性白酒企业上海S酒业公司为研究对象,通过对其内外部经营环境和营销现状的分析,为其找到适合的品牌定位。借助相关的品牌营销理论确定品牌营销策略,打造其独特的品牌形象,帮助公司提高上海地区的市场份额和消费者忠诚度,从众多区域性白酒企业中脱颖而出,形成自有的品牌核心价值。研究首先回顾品牌营销相关概念及所涉及的文献,通过梳理,为后文的品牌营销优化提供了详尽的理论基础。其次,本研究通过上海S酒业公司内外部环境分析论述了公司在上海区域的营销环境和公司的经营现状,并且借助品牌营销步骤模型和问卷调查方法对公司品牌营销现状进行分析研究,发现其品牌营销困境主要集中在公司的品牌个性不鲜明、品牌传播渠道太过单一、品牌销售力不足和品牌管理不够完善四个方面上。再次,本研究根据营销环境、经营现状和品牌营销现状及困境,结合时代特征和区域性白酒企业的特点,对上海S酒业公的品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理四个维度进行重新优化,为其品牌营销的实施提供指导。（1）在品牌个性方面,对定位的目标消费人群和品牌人格化两个方面进行优化论述;（2）在品牌传播方面,需要从先品牌符号方面入手,在配合有品牌核心价值的故事进行传播,寻求消费者的共鸣;（3）在品牌销售方面,从销售公式中的流量、转化率、客单价和复购率四个要素入手,寻求优化方案,提升公司销售额;（4）在品牌管理方面,从外化的口碑传播、内化的将企业核心价值观融入到员工的工作行为中、共创的消费者参与公司的品牌建设这三个方面制定优化策略。最后,在通过组织、人力资源、资金和售后等保障措施为品牌营销策略实施提供支持。本研究的结论,主要包括三个方面:一、上海S酒业公司必须坚持走品牌营销的道路。公司长期坚持品牌营销战略,才能立足于上海本地白酒市场;二、公司需要制定个性化品牌定位策略,吸引个性相似的目标消费人群,与其在情感上达成共鸣;三、建立全员品牌意识。让品牌意识深入公司员工的工作和生活中,坚持不懈进行品牌建设。该研究不仅对上海S酒业公司的品牌营销有现实的指导意义,而且对中国区域性白酒企业的品牌营销有一定的参考和借鉴作用。