随着人们生活水平的不断提升,健康、环保意识的不断增强,基于生态健康消费理念的绿色农产品在市场上越来越受到青睐,逐渐成为民众消费的主流需求。然而受到营销意识相对淡薄,定位不够准确等多方面因素的影响,传统的营销模式已经不能适应现代的市场需求。因此,研究绿色农产品营销是企业转变固有的农产品发展观念,优化管理机制和实现可持续发展的重要举措。本文以XD公司为研究对象。在人们对绿色农产品需求日益旺盛和经济收入日益增长的背景下,XD公司凭借着当地得天独厚的气候优势和成熟的玉米种植技术,大力发展生鲜玉米的加工销售产业,经过几年的发展,取得了较好的经济收益。但是,市场环境是不断变化的,行业竞争越来越激烈,传统的大众营销模式已经陷入价格竞争的红海。因此,企业需要对营销策略进行改进和创新,去探索适应市场需求的蓝海,实现绿色农产品营销的长效发展。本文首先分析了XD公司的营销状况,得出企业发展较快的原因和当前存在的不足,即产品结构品类不足,定价缺乏灵活性,渠道作用发挥不充分,促销工具单一等问题。运用STP理论重新对该企业进行了市场细分、市场选择和市场定位,并且以此为基础,制定出具体的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和营销拓展策略。一方面,补齐企业发展短板。通过调整产品结构,灵活调整产品定价、做大做优线上和线下渠道和促销改进等几个方面进行改进营销策略;另一方面继承发扬产品的绿色优势,实施文旅结合的体验营销策略,注重满足消费者的情感需求。同时,提出在人才、资金和制度等方面对营销策略的顺利实施提供保障,努力实现农产品绿色、优质、特色、品牌的目标。