【摘 要】
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武汉华龙生物制药有限公司(下称华龙生物)成立于2000年,是一家从事生物制药的高新技术企业。目前,国内总计约有7000多家制药企业,企业之间竞争十分激烈,华龙生物属于中小型规模的制
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武汉华龙生物制药有限公司(下称华龙生物)成立于2000年,是一家从事生物制药的高新技术企业。目前,国内总计约有7000多家制药企业,企业之间竞争十分激烈,华龙生物属于中小型规模的制药企业。遵循国内现有医疗体制下药品营销的特殊性,为了更好的促进和实现华龙生物做大做强,稳步发展成为国内生物制药的标杆企业,笔者从战略的角度对华龙生物的营销发展做了深入的分析和研判,旨在通过本次研究,对企业目前的营销发展进行准确的定位,对未来的发展目标进行深入的剖析,进而制定出科学适宜的营销策略,为华龙生物的营销发展提供重要的参考依据。笔者本次研究所采用方法主要有文献研究法、内外环境分析法、理论结合实际法、专家访谈法、实地调研法等,并通过所学理论与实践相结合,辅之以文字、图表、分析模型工具等。本次研究分析了医药行业营销的现状和药品销售的特点,科学预测了未来药品市场的发展潜力,合理判断出华龙生物产品所面临的机遇与挑战;遵循各类产品的优劣势对比分析,结合华龙生物内部营销资源、能力和产品核心竞争力等关键因素;将营销组合理论与华龙生物营销发展实际相结合,制定出科学合理的营销策略,并最终细化为具体的实施方案。本文的主要结论和观点是华龙生物应高效整合企业资源,充分发挥产品优势,全面推进专业化招商,学术化推广,重点产品医院促进上量的立体化销售模式;围绕科技创新,加强新药开发,重点发展生物多肽类药品,使华龙生物成为生物制药行业的龙头之一。
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