武汉华龙生物制药有限公司（下称华龙生物）成立于2000年，是一家从事生物制药的高新技术企业。目前，国内总计约有7000多家制药企业，企业之间竞争十分激烈，华龙生物属于中小型规模的制药企业。遵循国内现有医疗体制下药品营销的特殊性，为了更好的促进和实现华龙生物做大做强，稳步发展成为国内生物制药的标杆企业，笔者从战略的角度对华龙生物的营销发展做了深入的分析和研判，旨在通过本次研究，对企业目前的营销发展进行准确的定位，对未来的发展目标进行深入的剖析，进而制定出科学适宜的营销策略，为华龙生物的营销发展提供重要的参考依据。笔者本次研究所采用方法主要有文献研究法、内外环境分析法、理论结合实际法、专家访谈法、实地调研法等，并通过所学理论与实践相结合，辅之以文字、图表、分析模型工具等。本次研究分析了医药行业营销的现状和药品销售的特点，科学预测了未来药品市场的发展潜力，合理判断出华龙生物产品所面临的机遇与挑战；遵循各类产品的优劣势对比分析，结合华龙生物内部营销资源、能力和产品核心竞争力等关键因素；将营销组合理论与华龙生物营销发展实际相结合，制定出科学合理的营销策略，并最终细化为具体的实施方案。本文的主要结论和观点是华龙生物应高效整合企业资源，充分发挥产品优势，全面推进专业化招商，学术化推广，重点产品医院促进上量的立体化销售模式；围绕科技创新，加强新药开发，重点发展生物多肽类药品，使华龙生物成为生物制药行业的龙头之一。