经过几十年高速发展,中国已经是全球第二大经济体,内需市场潜力巨大,目前社会的主要矛盾之一是人民日益增长的美好生活需求和不平衡不充分的发展之间的矛盾。中国经济的高速发展和民生改善离不开中国改革开放和国际贸易,在生产资料配置全球化的今天,引进欧美高品质的涂料产品,服务中国市场,研究原装进口涂料品牌代理和市场营销具有一定的现实意义。公司问题与困境:EM公司是一家小型国际贸易公司,是芬兰TEKNOS户外木器涂料代理商。由于中美贸易摩擦加剧和国内经济放缓,同业竞争更加白热化,EM公司目前内部面临最大的问题是:没有系统营销策略导致资金压力、库存危险,业务发展缓慢。外部面临最大的问题是:竞争对手对公司现有市场抢夺和TEKNOS总部对中国市场的战略部署改变。分析思路与方法:本论文首先从EM公司经营的外部环境开始,运用PESTEL工具从政治、经济、社会、环境、法律方面入手分析企业所处大环境,详细了解市场需求和客户价值观及痛点,调研整理竞争对手、潜入者、替代者、购买方和供应方议价能力资料,运用波力五特竞争模型认真分析户外工业涂料竞争环境,进一步剖析EM公司内部环境和问题,从人力资源、财务、营销、技术四个方面分析EM公的优势和劣势。最后运用SWOT战略分析方法寻找企业未来发展发向和解决方案。营销策略制定:运用市场细分STP模型,对消费者(工业生产者)根据属性、特征、规模、价值观、客户粘性等进行市场细分,进行优势分析从而确定目标市场和市场定位。运用4P+4C营销理论,确定有前景有竞争力的产品策略,制定双赢的价格策略,制定有利于公司发展的扁平化渠道策略,制定提升品牌形象和业绩的促销策略。实施保障措施:从品牌稳定性、企业风险管控、引进资金和人才、维护客户关系、提高企业创新能力、借鉴优秀企业先进经验这六个方面进行实施落实,确保企业的战略和营销策略的执行,使EM公司完成从小微企业到中型企业的蜕变。