通过对江苏弘业营销策略的深入研究,本文在发现江苏弘业近几年营销策略上有不少成功的转变的同时,也发现该公司在应对恶劣市场环境时,营销策略仍然存在许多不足,亟待调整。本文的主旨在于分析出口行业的生存现状,从欠缺的营销策略中找到及时调整的方法。本文首先分析了出口行业所处的宏观环境和行业环境。分析发现,对于国有出口企业来说,除了需要面对人民币升值,原材料价格上涨,退税政策改变以及传统的贸易问题外,还要面对日益激烈的市场竞争,以及供货商和买方的双面夹击。本文概述了江苏弘业出口经营的现况,其中描述了企业存在的困难与问题：人民币升值带来的问题、风险防范不健全带来的问题、开发国内市场的困难、品牌建设的困难等。从而,本文列举了江苏弘业在新的行业环境下所呈现出的优势,劣势,机会及威胁。针对江苏弘业这类国有出口企业面临的共同问题,从产品,价格,促销,渠道以及内部管理五个方面入手,提出相应的解决对策。具体从产品质量控制、完善品牌建设、加大技术投入与创新、优化产品结构、控制原材料成本、减少汇率影响、制定新的定价方法、传统促销与网络促销相结合、控制促销成本、完善促销体系、发展网络销售渠道、延伸传统市场、拓展新兴市场、发展国内市场、以及加强企业内部财务管理以及风险控制等方面进行分析说明。