无论国际还是国内经济形势下,市场竞争都日趋激烈,企业发展面对的环境也越来越复杂,在这种情形下,企业的发展战略管理是至关重要的。目前中国房地产市场经过了迅速发展阶段进入平稳阶段,房地产营销代理行业作为房地产全产业链营销策划体现价值的环节,其发展也随之发生着变化,其战略发展问题愈加凸显。QL公司隶属大众报业集团的全资国有企业,经历了房地产行业的兴衰起伏,已深耕济南十余载,2015年成为济南本土房地产营销代理行业的佼佼者,经过2018-2019年房地产市场的剧烈变化,房地产营销代理业务同样面临如何发展的战略问题。本文针对QL公司通过PEST分析、内外部因素评价矩阵分析、波特的五种竞争力模型分析以及SWOT分析,找到公司外部面临的机遇和潜在风险,总结出公司的内部优势和劣势。在此基础上,通过综合分析,最终确定了公司的发展战略目标,提出了发展战略的选择以及实施保障措施。通过本文的研究和分析,意在从房地产代理公司发展战略研究着手,探寻公司新的价值和未来发展定位,形成房地产全程代理的新型模式,既能够开拓房地产代理行业的新型业务模式,产生新的业务收入和利润渠道,又满足房地产开发商对该行业产业链资源整合的深层次需求,最终达到提升集成服务开发能力的目的。最终,能够为房地产代理行业的发展方向研究带来一些启示,为房地产开发产业链优化提升提供一些帮助。