随着科学技术的不断进步和生存竞争压力的不断增大，随着国家和社会对人才素质要求的不断提高，人们对于通过接受各种形式的教育或各级各类的培训来达到提高自身素质的愿望不断增强．因此，近年来社会上出现了“培训热”，培训行业特别是IT培训行业正在成为一个新兴行业。 计划经济时期，国家既是培训的投资者，也是培训利益的获益者，企业或部门的培训工作是由上级主管部门靠行政命令手段来完成的。这种模式一方面造成了培训效率的低下，另一方面造成了政府巨大的教育经费的支出。在社会由计划经济向市场经济转型的过程中，由政府包办的传统培训模式被改变，本着“谁投资，谁受益”的原则，培训工作和培训机构开始进入市场化运行，培训机构也逐渐进入市场。新的职业生活挑战与岗位竞争压力，迫使就业大军、再就业大军甚至在职人员接受再教育。庞大的“充电”大军，培养了中国目前规模及数量都较庞大的教育培训市场。 本文阐述了培训市场的基本理论及中国IT培训市场的现状。特别是运用市场营销的相关理论，对中国IT培训市场的营销现状作出了独到的分析，对IT培训市场的营销策略进行了开创性的研究，并且预测了对中国IT培训市场未来的发展前景。本文以北大青鸟APTECH培训市场为个案，研究了北大青鸟APTECH培训市场的营销策略，即差别化策略、多元化与集中化策略、品牌化策略、促销策略、权威认可、培训产品更新策略。同时也提出了实施相应策略的具体实施方法，即进行深层次的服务开发、强化公共关系、丰富和完善职业培训的理念等。相信本文的研究成果对培训市场的健康发展有所帮助。 本文运用定量分析与定性分析相结合的方法进行研究。在定量分析方面，运用统计知识，通过EViews软件给出了在培训市场市场规模与年限关系的数学模型，模型如下： y=0.4866x<2>+2.0398x+18.186与y=0.61x<2>一2_314x+4.204并且对该模型进行了T、F检验，说明该模型是可靠的、可信的。利用该模型对中国工T教育与服务的培训市场及北大青鸟APTECH的培训市场进行了分析和预测。预测表明未来中国TT培训市场规模及北大青鸟APTECH 培训市场规模，在06年将分别达到48.3亿元、12.28亿元。还得出了北大青鸟APTECH培训市场规模的占有率与年限关系，预测06年市场占有率将达到26.6％。中国IT培训教育与服务市场的市场增长率稳中有升，而北大青鸟APTECH在近3年的增长率都超过了中国IT培训市场的市场增长率，且市场占有率也遥遥领先于排在第二位的IT培训机构，已经4年蝉联IT教育和培训服务市场第一。但从3年的增长率数据来看还不够稳定。另外对北大青鸟APTECH的培训市场在项目分析、市场定位分析及SWOT分析等方面也进行了研究和分析。