商业竞争环境中，看似是不同产品之间的竞争，其本质是产品背后的企业之间的竞争。消费者零售市场是一个硝烟弥漫的战场，企业的营销战略是否正确，直接影响了一个品牌的成功与失败。而零售市场中，绕不开的是销售渠道与品牌推广，这两点决定着一个品牌是否能够走向卓越。　　通过八年的经营，3M净水器在重庆市场有了一定的市场和消费者认知度，这是一个不错的开端。消费零售市场瞬息万变，对任何品牌而言，都充满着机遇和挑战。销售渠道发展是一个品牌能否站稳与发展的重要因素之一，与之相互影响的是品牌的知名度与美誉度。如何根据重庆市场特点，结合自身的企业优势，选择最适合3M净水器的渠道策略与品牌推广策略，这对3M净水器在重庆的发展非常的重要。因此，渠道发展和品牌推广的研究有着重要的意义。　　本文通过对3M净水器外部环境与内部环境的分析，发现3M净水器在重庆市场的优势、劣势、机会和威胁。对重庆市场进行研究，再结合3M公司产品的特点，寻找出3M净水器产品的目标市场和产品定位。针对3M的目标市场和产品定位，确定出重庆市场的渠道发展策略。希望最终的观点，对企业发展有一定的帮助作用。