中医药行业是我国的传统行业,随着行业的发展与政策的支持,越来越多的新兴企业涌入中药市场,市场竞争日益激烈。近年来,国内宏观经济增速不断下行,中医药行业增速放缓,市场整体趋于饱和,中药企业面临着巨大的压力和挑战。为适应激烈的市场竞争,必须要强化企业的市场竞争力。营销人员作为企业与市场的桥梁,是保持企业市场优势的核心力量,为了有效提升营销人员的综合实力,需要对营销人员进行重点培训。佛慈制药是首家提出“中药西制”思想并首创浓缩丸剂型将中药推向国际化市场的中华老字号企业,企业长期以来主抓产品质量,工作重心在于生产和质量环节,产品获得了市场的广泛认可,因此对于营销工作的关注度较低。近年来,由于市场竞争的日益激烈,企业营销压力突显。同时企业搬迁新厂区后产能瓶颈突破,产能大幅释放,为了实现产销匹配,如何打造一支高效的营销团队成为企业的核心问题。本文以佛慈制药营销人员培训体系作为研究对象,通过问卷调查、人员访谈以及佛慈制药内部资料的查阅整理,对佛慈制药营销人员的培训情况进行了客观的分析。结合佛慈制药经营目标和营销人员的客观需求,对营销人员岗位职责与能力需求进行总结并构建佛慈制药营销人员胜任力素质模型。根据胜任力素质模型和培训相关理论,对营销人员的培训体系从培训课程体系、培训讲师资源、培训管理和培训评估四个方面进行全方位优化,同时提出优化后培训体系实施的保障措施。旨在为佛慈制药的营销培训工作和打造高效营销团队方面提供思路与指导,实现企业的经营目标与发展战略。