节能减排的产品或技术快速推广，最好方式是采用合同能源管理，即可以培育市场，也可以推广产品，但是LED照明产业目前是否适合运用该方式，却存在争议。存在争议就有研究的价值。这次研究的目的就是探究其深层原因，归纳总结出主要的影响因素，理清各个影响因素与合同能源管理的作用关系，破解矛盾性。为LED照明的合同能源管理提供理论参考和实践指导。研究的行业是合同能源管理，涉及的产业是LED照明。由于其属于新生事物，没有成熟的市场，没有足够多的案例，因此研究方法采用定性研究。　　国内外还没有专门针对LED照明合同能源管理进行过深入研究，不过，对于整体合同能源管理行业进行研究的人已经很多，其中的观点也可以借鉴。本次研究进行了18次深度访谈，对应整理了18份访谈记录表，再经过建立编码、分析和提炼，确定了四个影响因素:融资能力、节能量、回款保障和合同期限。节能量是实施的基础，是合同能源管理项目本身具有节能可行性的基础;融资能力是持续经营的保障，保障节能服务商的现金流充足;回款保障是节能服务商决定承接与否的关键因素;合同期限决定着投资商回收投资和利润的速度。　　针对四个主要的影响因素，节能服务商应该结合自身情况，争取更多的节能量;多渠道融资，不仅仅是银行;节能效益递减式分享，加速回收投资;根据产品的生命和回款速度要求，制订合理的合同期限。　　本文的贡献或创新之处:(1)角度新颖。针对LED照明合同能源管理研究，站在节能服务商的角度进行研究，而不是行业。(2)归纳出了四个主要的影响因素:融资能力、节能量、回款保障和合同期限，并分析总结出具体影响合同能源管理的关系。(3)建议节能服务商:需要呼吁融资环境的改变，更需要主动适应经济环境。