随着中国进入WTO和经济全球化的到来,中外合作教育国际化趋势越来越明显,各国通过教育的国际交流、教学和科研合作、合作办学、扩大留学生规模等手段,提高出国留学教育在国际范围内的竞争力,争夺全球范围内的人力、物力资源。中外合作教育在国内外许多城市和地区逐渐兴办起来,其中出国留学教育主要以国家公派和自费两种形式出现。由于受到市场经济的调节,自费出国留学改变了传统的办学观念、供给模式和运作机制,逐渐走向市场化的竞争。东方国际西南工作站为了在市场竞争中获胜,必须挖掘自身的核心竞争力,通过与高校的资源整合,寻求适宜的运营模式,并制定一系列的市场营销策略。东方国际西南工作站作为国家教育部直属的出国留学机构,拥有良好的项目资源,以项目的形式为社会提供教育服务,既要注重社会效益,又要注重经济效益。本文基于戴尔模式和市场营销相关理论,对企业外部营销环境进行分析,为东方国际西南工作站提出了一系列面向市场竞争的举措。因此,本课题的研究主要包括三个部分:第一部分主要是对出国留学教育的背景分析,利用PEST分析和五力模型分析法,分析东方国际西南工作站的外部营销环境,并为其确立相应的目标市场战略。对企业进行市场细分,根据企业的竞争优势进行市场定位。第二部分主要是基于戴尔模式的运营模式设计。以戴尔公司为例,分析戴尔的运营模式以及戴尔管理的基本特征、基本原则和管理理念。同时,对东方国际西南工作站的现有模式进行分析,找出与戴尔模式相同之处。最后分析企业的办学模式,借鉴戴尔的管理模式,寻找适宜的运营模式。第三部分则是对市场营销策略进行分析,探讨企业的品牌策略和营销组合策略。分析企业实施品牌策略的意义,提出相应的品牌策略,结合企业实际情况从产品、价格、分销、促销四个方面进行分析,提出与之对应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。本课题通过三个部分四章的论述与研究,对东方国际西南工作站多方面的问题进行了研究与探讨,并得出相应的结论。