工程机械产业进入发展的下降通道，工程机械代理商面临着巨大的挑战。在面临威胁时,宏观经济环境带来了市场发展机会。新疆的大开发大建设，对工程机械的需求将产生巨大的拉力。企业面对这样的大好机遇和激烈的市场竞争，以及利润空间越来越小的情况下，企业怎样持续发展，提高市场占有率，是重点需要解决的问题。本文以YJ公司营销策略的制定与实施为研究主题。以市场营销作为理论指导，运用PEST和波特五力模型，分析企业的外部营销环境和内部营销环境,对营销体系和服务体系进行客观分析，重点找出公司营销工作中的问题。最后综合YJ公司内外营销环境影响因素，利用SW0T分析方法,归纳出YJ公司营销工作中的优劣势、机会、威胁等方面的因素，围绕着扩大市场份额，提高市场占有率，以4P和CRM为基本框架，提出YJ公司装载机未来发展的营销策略。论文最后提出营销策略的实施方案，分别从加强营销团队的建设与管理；完善售后服务体系；加强核心客户的服务；强化风险意识，有效的控制销售风险四个方面提出具体建议。本文的研究成果，希望对公司管理层具有参考价值,为公司的战略决策提供依据，这对公司的长远发展具有重大意义。希望对国内其他装载机企业的营销工作开展也能提供一定的借鉴意义。本文的创新点：在我国的市场营销研究之中，对于产品为工程机械的营销策略研究并不多，尤其是针对装载机行业的市场营销研究更是甚少。因此，本课题的研究就具有一定的创新价值。