随着经济全球化进程的加快,越来越多的国内企业走向了国际化发展的道路,如何制定出关于海外市场的营销发展谋划或方案,进一步推进企业的海外市场拓展,是企业在国际化道路取得成功的重要保证。作为我国空调行业的领军者,自1994年底拿到国内第一张欧盟CE认证证书到现在,格力电器已经在欧盟市场占据了重要位置。与此同时,全世界的家电制造企业都在不断扩张,格力在欧盟市场上面临的竞争将会越来越激烈,格力需要不断调整并优化市场策略,提升其在欧盟市场上的竞争力。本文以市场营销策略的基本理论和方法为基础,第一部分介绍了本文的研究背景和意义、文献综述、论文框架脉络以及研究方法,阐述了研究的创新和不足之处,第二部分重点介绍了国际市场营销策略理论概述,第三部分介绍了格力电器概况及其在欧盟市场的发展历程,第四部分首先运用PEST方法分析了格力电器在欧盟市场的外部营销环境,其次运用波特的五力竞争模型对行业与竞争者的现状进行分析,接下来对格力电器在欧盟市场的竞争优势和劣势进行分析总结,第五部分首先依托STP理论分析格力电器在欧盟市场的市场细分、市场选择和市场定位,其次依据4P理论,分析了格力电器在欧盟市场的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略,并对营销效果进行了分析,第六部分提出了对格力电器在欧盟市场营销策略的优化建议。