随着有线数字电视在我国的逐步普及,西安市的数字电视付费节目从2005年启动,到2009年达到了高潮,至2009年12月31日,西安市有线数字电视用户达到了67万3千余户。但是西安广电网络作为西安市唯一的合法有线数字电视运营商,却不得不面对后整转时代用户数量下降的尴尬局面。如何扭转这种局面,恢复用户对电视的兴趣,重新把用户拉回电视机前,为西安广电网络寻找一条具有可持续性的利润增长点,正是本文试图解决的问题。有线数字电视继承了有线模拟电视作为政策宣传工具的全部功能,因此并不完全是一个典型的商品,但以有线数字电视为平台的付费节目,确实有线数字电视具有了典型的商品特性,因此从市场营销的角度,来讨论付费节目的营销策略,对促进有线数字电视的发展,具有很现实的意义。目前,西安广电网络在付费节目的营销过程中,面临着一系列的问题,节目内容不能满足观众的需要,节目价格与观众的预期存在的差距,节目的可选择性不强,宣传渠道有限,市场运作能力的欠缺等问题,都是在西安广电网络在推广数字电视时需要完善的地方。在数字电视尚未迈进高清时代时,对于观众来说付费节目几乎是数字电视与传统模拟电视唯一的区别,几乎也是唯一的优势。而全国的数字电视运营商,在付费节目的营销上,都面临着或多或少的困难,付费节目正在艰难的走进消费者。而出于具体国情与社会环境的差别,国外数字电视付费节目的营销方法,也不能完全照搬。在这种情况下,本文选择了市场营销方面相关的理论作为指导,通过对西安广电网络日常工作中所遇到的具体问题的具体分析,对西安市电视用户的收入和消费习惯的分析,试图寻找一个针对西安市场的,付费节目的组合营销策略,从宣传、渠道、价格、组合套餐等方面,提出具体的解决方案,以期对西安市的付费节目销售,起到指导的作用,产生积极的影响。