环境监测产业不同于一般经济产业,它是一个典型的政策引导型的产业。由政府主导提出购买需求,政府运用公共资金通过政府采购招投标的方式购买环境监测生产企业生产的环境监测设备及服务。国家提出加快发展先进环保产业,提高环境综合服务能力,促进在环境监测中应用卫星通讯和万物互联技术,建设污染排放监管平台,收集并建立关于环境质量的基础数据和监管处理信息平台,提高政府环境部门监管的智能化水平。这些重大变化表明,国家对环境问题的监管已经上升到国家战略,政策的利好一方面促使环境监测市场迎来高速增长,但同时也引来了大量的企业争相进入该行业,加大了企业之间的激烈竞争。A公司就是在上述背景下进入该行业的企业之一。A公司是一家小型企业,资金、人力等资源有限,营销管理经验不足。详细研究当前环境监测行业营销的特殊性以及A公司自身所面临的营销问题,了解A公司目标客户需求偏好,为A公司在目前市场环境下的生存和发展提供适当的策略建议是此次研究的主要目的。本文结合A公司在环境监测行业的实际经营情况展开研究。研究首先从A公司的经营现状以及营销现状入手,提出了A公司现行营销面临的问题,具体介绍了A公司的经营现状以及营销现状,总结了A公司当前营销面临的问题;接着,从A公司所处环境监测行业营销的特殊性角度出发并结合A公司目标客户需求调研,针对A公司现行营销存在的问题进行分析,其中对环境监测行业的市场概况,行业特点、竞争格局与态势进行了详细研究,并对环境监测行业营销的特殊性进行了总结,与此同时又针对A公司目标客户需求进行了调研分析,通过营销调研的结果了解了政府客户、排污企业客户的需求偏好;最后,以相关理论为基础并结合上述分析,提出了完善A公司营销策略的建议。本文研究的意义在于,以A公司实际经营情况为场景,在激烈竞争的市场环境下,借助本文的研究成果帮助A公司在环境监测行业生存并发展,同时有助于构建A公司未来在该领域的营销策略,帮助A公司提升行业的竞争力。本文的诸多分析思路及观点为其他与A公司有类似竞争环境的企业提供了借鉴意义和参考意义。