营业网点是商业银行的最基层机构,是商业银行客户服务、产品销售的终端。拥有分布广泛、功能齐全、人员充足的营业网点是商业银行获取竞争优势的重要手段。激励机制的构建是商业银行营业网点经营管理的核心环节。科学高效合理的激励机制将促使各级员工充分发挥主观能动性,提升营业网点经营业绩和网点竞争力。基于此,本文展开了对商业银行营业网点激励机制的研究。W银行通过人力资源改革基本建立了现代人力资源管理体系,但相关机制在实际实施过程中还是存在一些问题和困难。本文以w银行L省分行辖内各网点的经营管理状况为基础,通过借鉴先进管理理念和行业经验,探索建立更加科学合理有效的激励模式。w银行L省分行作为国有银行的一级分行,其对网点激励机制的建设具有一定的代表性,尤其是作为一家国有企业向股份制上市公司转变,其相关经验对于其他国有企业更具借鉴意义。本论文运用比较分析法及理论与实践相结合的方法,从激励机制建设角度出发,结合L省分行实际情况,分析营业网点绩效管理、薪酬管理、职位管理等机制当中存在的影响营业网点效能发挥的问题,同时借鉴先进管理理论和银行业实践经验,提出改进和完善激励机制的建议。改进建议主要以网点分层、分类管理机制为基础,通过建立数量模型将营业网点分成不同的层级和类别,并在此基础上实施不同的薪酬激励、职位配置和绩效考核机制,实现差异化管理,提高管理的精细度,促进营业网点效能的提升。最后,对全文进行了总结,提出激励机制的制定要与战略相结合,考虑内外部整体环境,系统、全面地开展,并强调改革是始终不变的主题。