随着中国国民经济持续健康发展,人们的生活水平也在不断提高,其中一个最重要的表现就是耐用品消费市场的繁荣。耐用品消费的变革见证了中国经济发展的重大变化。改革开放初期以电视机、冰箱等为代表的“老四件”、“新四件”现在已经普及到每家每户,人们的目光也逐渐转向商品房、豪华轿车等高档耐用品。高盛的最新研究报告指出,随着全球新型市场中产阶层的崛起,大宗商品时代已经见顶,全球将进入耐用品消费及服务时代。其中,豪华汽车、日用家电等耐用品前景被广泛看好。居民生活水平的提高和耐用品消费市场的繁荣,为耐用品生产商迎来了前所未有的发展机遇。同时,在中国加入WTO之后,一大批跨国公司看准中国耐用品市场的巨大潜力后,纷至沓来。国内耐用品企业如何制定合理有效的生产计划和竞争战略,在国内外优秀企业的夹击当中求得生存和发展,是国内耐用品企业必须面对的一个重要课题。为了在未来激烈的市场竞争中赢得更多的市场份额和利润,耐用品厂商必须注重产品质量、不断升级生产技术、丰富耐用品销售方式的多样性,以满足消费者需求。本文运用定性和定量分析相结合的方法对耐用品直销和分销两种不同销售渠道下的租售策略进行分析,主要内容是：首先,介绍了本文的研究背景和研究意义,对现有国内外关于耐用品消费的文献进行详细阐述和总结。其次,利用斯坦伯格博弈对在直销渠道下两个服务周期的耐用品租售问题进行了分析,主要分析了：(1)耐用品垄断厂商直销渠道下纯出售策略；(2)耐用品垄断厂商出售和租赁相结合策略。最后,利用斯坦伯格博弈对在分销渠道下两个服务周期的耐用品租售问题进行了分析,主要包括：(1)耐用品垄断厂商和经销商组成的分销渠道的纯出售策略；(2)耐用品垄断厂商和经销商组成的分销渠道的出售与租赁相结合策略。本文得出的主要结论有：首先,耐用品市场份额及渠道利润会随着产品边际成本的增加而减少。耐用品本身使用周期长、价格较高的特性对消费者的购买能力和经销商的销售收益起到了约束作用。其次,对比纯出售和租售结合策略发现,租售结合策略下的市场利润并不总是大于纯出售策略下的市场利润。最后,通过数值算例对直销渠道与分销渠道进行比较,发现产品成本较低的情况下,分销渠道总利润总是大于直销渠道总利润,而分销渠道上耐用品市场份额则总是低于直销渠道市场份额。