本论文的研究领域是营销战略，属于企业战略体系中的职能战略范畴，研究目的是通过对济南正昊化纤营销战略的研究与探索，发现存在的问题与差距，并运用自己所学习的知识，对公司营销战略的制定与实施提供一定的理论依据和实践建议，为公司的发展尽到自己的努力，进而丰富企业战略的理论研究。 论文主要采用调查成果综合分析的研究方法，通过对影响济南正昊化纤市场营销的外部环境和内部因素分别分析的基础上，找出了外部环境产生的市场过度竞争、行业效益不佳的威胁以及由于人口增加和国民经济总产值GDP的增加带来的需求增长的机会，找出了企业在整体管理、产品质量、技术创新方面所拥有的优势以及在市场营销体制、财务状况方面的劣势，并运用SWOT分析的方法综合分析及决策，提出了战略营销的指导思想，提出了利用十年时间将正昊化纤培养成为全国第二大化纤供应商和化纤新材料知名企业的战略目标并进行战略规划，提出了实施措施和控制方法。最后，对企业营销工作的发展进行了展望。 文章分为以下几部分：第—部分是引言，第二部分是外部环境分析，第三部分是内部要素分析，第四部分是SWOT分析，第五部分是营销战略决策，第六部分是营销战略的实施与控制，第七部分是问题与展望。