随着互联网的快速发展以及中国网民的不断增多，网上购物因为其方便快捷、性价比高等特点，已然成为都市时尚生活之一。信息技术的发展为网上零售业的兴起提供了良好的发展机遇，我国涌现出一批优秀的B2C企业，尤其是在服装市场上，这些优秀企业之间已开始了激烈的竞争。　　 中国制造企业众多，服装B2C企业同质化非常严重，造成了各个企业之间恶性竞争相当激烈。因此，对于服装网上零售商来说，确立独特的品牌定位及有效的营销策略来发展自己的持续竞争力已经成为非常重要的问题。本文采用理论分析与案例分析相结合的方法，首先对网上零售企业的网络营销环境进行比较详细的分析，然后以凡客诚品为例，重点描述其网络营销的品牌策略，分析凡客诚品的市场定位，并在此基础上阐述了凡客诚品的营销组合策略。最后，本文还指出凡客诚品当前营销过程中遇到的挑战，并在之后提出其应对方法，指出凡客诚品在今后必须保证产品质量，完善退货程序、明确定位，树立品牌形象、严格控制营销成本，提升利润空间。