游戏业是伴随着数字计算技术和计算机的诞生而产生的行业,发展至今已有40年的历史。时间虽不长,却风云变幻,异彩纷呈。2016年全球游戏产业营收为101 1亿美元,而中国也超越美国成为全球的“游戏之都。预计到2020年,全球游戏市场规模将达到1 290亿美元。目前,游戏产业中的传统游戏已经进入成熟或衰退期,增速最快的手机游戏也正在进入成熟期:高度的竞争,内容以精品为王,小厂商逐步消失,大的巨头逐渐垄断市场,游戏本身则逐步进入到精品化、类型化的阶段。从2016年起风靡至今的阴阳师,再到当下火热的王者荣耀,让大家对这一快速发展的行业重新审视。这一“江山代有才人出,各领风骚数百年”的行业,可以预测其在未来仍会蓬勃发展,但如何保持竞争优势是一个值得深入探寻的问题。由于国内流量垄断,再加上中国多变的游戏政策以及限制,导致越来越多的游戏厂家纷纷出海。2017年,中国游戏企业出海有以下新特点:第一,海外市场中的“中国同行”竞争趋向激烈,东南亚地区移动游戏趋向同质化;第二,自研二次元类移动游戏在日韩地区表现出色;第三,实力雄厚的游戏企业积极收购海外研发和发行公司,布局全球市场。中国的大厂如腾讯对全球各个不同区域进行了大规模的并购,如Supercell、Ubisoft等,腾讯都持有大量的股份。其中不乏有些公司通过快速地抢占全球市场以及不同层面的细分领域,抢先在海外的各个市场占据一定的市场份额。本文结合竞品《Clash Of Kings》、《Game Of War》的分析,通过对全球化推广的游戏《Rise Of The Kings》的详细研究,分析了产品策略、定价、推广到促销,对游戏产业在市场营销策略中提出建设性建议,明确在营销策略中,产品研发、市场定位、价格渠道起着重要做用。一是分析细分市场,通过研发力量在细分领域深究、积累、沉淀来形成竞争优势。二是针对特定人群开发产品,明确受众目标,增加成果概率。三是梳理研发流程,应用规模化原理针对某部门的效益产能提升提出一些见解,减少边际成本。通过结合营销方法论来研究行业全球目前比较大的游戏整体营销趋势以及《Rise Of The Kings》的运营策略,分析游戏行业的目前趋势、未来的走势以及全球化手游或者游戏营销的产品链选择推广和长期的发展,为需要出海的游戏厂商提出一些建设性建议。