在国际标准中,医药产业被列为十五类国际化产业之一,据估计其价值约为4000 亿美元,每年还在以110%速度增长,是世界贸易中增长最快的五类产业之一,也成为世界各国资本青睐的对象。随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高,医药市场已逐渐向买方市场转换,市场竞争日益激烈。同时,我国医药市场营销正面临变革:一方面国家针对医药市场的法律、法规日渐完善,我国加入WTO 之后,为了加强我国企业在国内及国际市场上竞争力,我国于2002 年起对所有药品生产企业进行的GMP认证,使许多不符合规定的中小型药品生产企业逐步被淘汰,医药企业间的大规模并构、重组已成为大势所趋;另一方面,我国药品消费市场潜力巨大,世界前50 强的医药公司均已在我国设立合资公司或药品研究中心,并组建了自己的营销队伍;第三,消费者素质逐渐提高,消费心理和行为正日趋成熟。巨大的发展潜力、日渐成熟的消费者群体为医药行业带来了难得的发展机遇。本文在相关理论的指导下,通过对目前医药市场的现状及特点、市场消费环境、消费者行为特点进行分析,运用SWOT 分析矩阵、市场细分和选择、消费者行为分析、市场定位以及4Ps 的营销组合策略等现代营销理论,围绕YLSJZ 药业公司的主打产品TXL 药品,针对企业的营销现状,发现其高速发展中存在的隐患,帮助其提出一套系统且具可操作性的营销组合方案,达到增强企业竞争力的目的。同时对发展中的民营医药生产企业,在新的环境下加强发展和创新能力、增强竞争实力,是值得借鉴的。