随着市场营销理论的发展,传统营销理论对企业的经营发展作出了较大的贡献。在消费品市场的营销理论和方法上的研究,也趋于成熟和完善,已经形成庞大的体系和内容。而针对组织的影响活动研究,也就是工业品营销活动的研究相对较晚。随着现代工业品在互联网渠道的营销也逐步增大,对于现代工业品营销的研究具有一定的价值与意义。本文主要是针对鸿雁电器公司的低压电器产品进行市场策略营销研究,希望能够通过近年该公司的低压产品营销情况进行市场营销的策略分析和优化。本文的研究主要分成以下几个部分:首先,对本文论文的研究的背景、意义和内容进行介绍;其次,通过文献研究,对工业品营销和市场营销理论进行学习,对工业品营销和消费品营销的共同性和差异性进行研究,对目前国内外研究现状进行了整理;第三,对鸿雁低压电器产品的市场营销工作进行了梳理,着重针对市场战略、产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略进行介绍,并对存在的问题进行了研究;第四,通过对鸿雁低压电器产品的宏观、行业、内部环境等营销环境分析,采用SWOT分析方法进行研究;第五,针对鸿雁低压电器产品的营销策略优化设计,主要从优化原则、优化目标、优化方案几个角度进行,帮助鸿雁低压电器产品进行策略优化;最后是保障性措施,从组织保障、绩效考核制度、激励机制、人才培养、研发投入几个方面来确立鸿雁低压电器产品的保障性措施。