房地产市场营销战略是市场营销管理理论重要的组成部分，但由于我国房地产市场形成时间短，房地产市场营销战略理论研究工作相对薄弱。本文试图运用市场营销理论对一个具体的房地产开发项目市场营销战略的研究，达到“用理论指导实践，在实践中丰富和发展理论，为房地产市场营销管理提供一套科学的、操作性强和行之有效的方法”的目的。 本文结合房地产商品和房地产市场的特殊性，在重庆市房地产市场发展现状和发展趋势的背景下，用市场营销管理的理论和方法，对重庆市龙景苑房地产开发项目的市场营销战略进行了研究。本文首先对市场营销管理的理论，特别是房地产营销管理的特殊性、房地产市场发展的历史和市场营销管理的现状进行了分析和总结，提出了本文的研究思路和以市场为导向的战略理论指导思想。在本文运用的理论工具的指导下，应用市场调查理论、波特模型、市场细分理论，对本课题所处的市场环境，包括重庆市房地产市场和与本课题所在地区的宏观经济环境、区域环境、政策环境、城市规划、行业环境以及消费者市场的收入水平、家庭结构、消费能力、消费心理、居住偏好、生活习惯等28个指标进行调查分析，对本课题的竞争环境进行了研究，提出了与本研究项目相适宜的市场需求和市场营销机会，确定了项目要进入的目标市场。在此基础上，按照以市场为导向的现代营销理念，从研究项目内外两方面因素出发，运用SWOT矩阵，分析和研究课题项目的优势(Ss)、劣势(Ws)、机会(Os)和威胁(Ts)等，得出了研究项目具有竞争优势的市场营销战略，并在这一战略的指导下，制定了研究项目的产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略，按照这些战略策略思想对课题项目进行了总体布局规划、目标客户群细化。为实现课题项目营销战略思想，本文还制定出营销战略实施计划以及实施控制方案等一系列营销管理和营销控制措施。 通过本文的研究，我们认为，市场营销战略理论对于房地产开发具有重要的实际指导意义，能够帮助我们在房地产开发过程中避免工作的盲目性，做到项目定位准确，减少资源浪费，加快企业资金回笼。本文是一篇实证研究论文，所运用的分析方法，对于其他房地产开发项目具有重要的参考意义。