数据库产品是信息系统的核心，也是信息化过程中最重要的基础平台之一。由于数据库产品的战略地位，多年以来，我国一直非常注重开发自主知识产权的数据库产品。近十年以来，国产数据库产品取得了长足的进步，在科研开发上取得一系列成果，也形成了一些商业化的产品，但是客观地说，国产数据库产品仍然基本上是科研型的，而不是产业型的，无论在产业规模、技术水平、开发能力和国际竞争能力等方面，与国际先进水平相比有着很大的差距，产品竞争力的直接体现—市场占有率更是非常之低，国产数据库产品的市场占有率不足0.5％。　　近年来，国家出台了一系列鼓励国产数据库产品发展的优惠政策，为发展国产数据库产品营造了良好的环境;基于Internet的新一代数据库应用应运而生，为发展国产数据库产品带来了宝贵的市场机遇;与此同时，国防、政府、金融等要害部门对发展自主知识产权、安全的国产数据库产品提出了迫切的市场需求。　　市场机会稍纵即逝，产业发展日新月异，机遇挑战互动并存。国产数据库产品的开拓者们需要进行专业化的判断，做出精确的决策，以规避市场风险，把握发展的机遇。　　人大金仓是国产数据库产品研发和应用推广的领头企业之一。笔者作为人大金仓的一员，在本文中针对国产数据库产品厂商在发展中面临的实际课题进行了初步的实践性研究，分析了国产数据库产品的市场前景，并对国产数据库产品厂商人大金仓的发展问题进行了研究，希望能够为国产数据库产品厂商迎战国外数据库产品厂商出谋划策，帮助国产数据库产品的开拓者在逆境中发展。　　在本文中，笔者首先对人大金仓和国产数据库产品金鼎数据库的情况进行了简单介绍，以方便读者掌握相关背景资料。　　随后，笔者基于多家专业咨询单位的市场研究数据，分别对中国数据库产品市场和国产数据库产品市场这两个层次上的市场进行了翔实的研究:　　在对中国数据库产品市场的研究中，笔者总结了数据库产品的三大发展趋势，对中国数据库产品市场的总额与增长、应用市场的结构、销售渠道结构以及品牌市场结构进行了数量化的描述，并根据近几年中国数据库产品市场的历史数据，选择时间序列回归分析模型对中国数据库产品市场的销售总量进行了市场预测。　　在对国产数据库产品市场的研究中，笔者从宏观到微观、从总体到个体，依次对国产数据库产品的整体竞争态势、主要厂商及其产品的对比，国产数据库产品主要品牌的市场份额等进行了细致的分析，并概括总结了国产数据库产品的市场竞争情况及其市场前景。　　应当说，虽然中国数据库产品市场上的竞争非常激烈，并且与国外数据库产品厂商相比，国产数据库产品厂商无论在技术、市场还是资金等方面的力量非常薄弱，但是中国市场潜藏着对国产数据库产品的现实需求，特别是在国家宏观经济环境、政府和企业信息化建设、国家软件产业政策等方面的支持下，国产数据库产品的市场前景无疑是非常光明的。　　为了给制定科学有效的人大金仓和金鼎数据库产品的发展战略提供决策依据，笔者从企业内部经营诊断、企业竞争态势和产品竞争地位等三个方面，对人大金仓进行了深入的考察:　　1、为了深入了解人大金仓的企业经营现状，摸清人大金仓进一步发展需要改进和提高之处，笔者对人大金仓的高层管理人员进行了访谈，并在企业内部开展了“企业发展问题调查”的问卷征集和分析工作，从成功关键因素、产品研发、人力资源、企业管理和市场销售等方面对人大金仓进行了探索性的调研，通过科学的统计方法和数据分析，发现人大金仓在人力资源培养和激励，以及强化内部管理等方面还很不成熟，迫切需要引起公司高层管理人员的关注，及时采取措施在更高层次上提升企业管理水平，以支撑人大金仓和金鼎数据库产品的进一步发展。　　2、笔者对人大金仓进行了SWOT分析，简要地分析了人大金仓具有的竞争优势和竞争劣势，以及人大金仓面临的市场机遇和市场挑战，从中可以清楚地看到人大金仓的竞争态势。　　3、为了更加清楚地分析金鼎数据库产品在国产数据库产品中的竞争地位，笔者从政府支持、企业实力、数据库产品销售额、数据库产品销售渠道、数据库产品的技术水平、数据库产品系列完整性、数据库产品研发力量和技术储备等指标来考察，对国产数据库产品的主要厂商东软、人大金仓和达梦进行评分对比，并用雷达图直观地表现出来。　　最后，基于对中国数据库产品市场、国产数据库产品市场和人大金仓企业的分析，笔者提出了支持人大金仓进一步发展的企业经营战略，包括建设符合高科技企业特点的企业管理平台、培育企业核心资源、创新人力资源管理等，并建议人大金仓应当实施“应用驱动”的产品平台策略和“重点突出、立足长远”市场推广策略等具体策略等。　　本文是一项针对国产数据库厂商的实际问题而进行的实践性研究，笔者力图通过将理论研究和实践操作紧密结合，尽可能找到切合实际、且具有可操作性的结论和实施方案。因此，与理论研究的严整性相比较，笔者在行文中更加偏重本文的实效性。