“健康预防”观念无论在发达国家还是发展中国家都受到了当地政府的日益重视。疫苗作为预防传染病的最主要手段之一,对人类健康的贡献已被广泛证实,其社会效益、经济效益显著。疫苗销售作为医药销售行业的一个分支,由于受到政策导向性、强化项目以及收支两条线的影响,因此和处方药、医疗器械、OTC销售有明显区别。本文依据SWOT分析以及4P策略等理论,采用文献检索,系统分析,案例分析,前期市场调研等方法,试图找出辉瑞制药有限公司在中国上市的“七价肺炎球菌结合疫苗(PCV-7)”,商品名：沛儿在西安市场的最佳营销策略。西安作为该疫苗的一个新兴市场,由于在发展初期的营销策略较为盲目,缺乏市场定位以及分析,因此在之前的一段时期业绩不尽理想。本文通过辉瑞公司疫苗组内部条件分析、外部环境分析、沛儿疫苗SWOT分析、西安疫苗市场的分析,并借用辉瑞公司通过第三方咨询公司做出的沛儿疫苗接种意愿度以及消费者决策驱动力等方面的调研,结合沛儿实时销量监控,设计出了沛儿疫苗西安市场营销策略,其产品策略为：确立沛儿是中国唯一可用于2岁以下儿童预防肺炎球菌疾病的疫苗。价格策略为：延用全国860元的指导价格,并通过强调疾病危害来淡化价格对于销售的影响。在渠道方面,对于西安核心市场采用辉瑞团队进行销售,而对于周边地区聘用第三方代理公司销售。促销策略方面采用4P合力协同营销的策略,即PED(儿科)发挥学术推动力；Policy(CDC)发挥政策导向力；Parent(父母)发挥口碑影响力；POV(社区卫生服务中心)发挥落地执行力。最后对沛儿疫苗西安市场营销策略实施的风险与对策亦做了相应的研究分析。