选择、构建、管理与创新分销渠道，是企业营销管理者面临的重大挑战之一。进入市场的分销渠道决策与管理对于企业成功营销的重要性，无论怎样强调都不过分。二级分销网络模型是企业分销网络中最具代表性的模型。 本文在总结前人研究的基础上，以生产企业整体利益最大化为目标，遵循市场经济规律引入了产品的需求价格弹性因素，运用双层规划模型，对生产企业自建分销网络过程中最具代表性的二级分销网络进行了描述。从供应链集成的角度出发，研究了分销中心选址、产品定价以及客户在分销中心的最佳调运量等问题。 所建立的双层规划模型中，上层规划为分销中心选址模型，下层规划表示客户选择最佳分销中心订货模型。针对所建模型设计了启发式求解算法，并通过计算机程序设计模拟了一个算例。通过对算例进行求解计算，得出了与模型相符的结果，从而验证了模型及其算法的有效性。 结果表明，以供应链整体利益为目标，将市场调节中最有效的经济杠杆，产品的需求价格弹性引入到二级分销网络模型中。充分考虑了生产企业和客户双方的共同利益，使双方在决策过程中既相互独立，又相互制约、相互影响。从而使所建模型在生产实践中更具有实际意义，应用的范围更加广泛。