在中国入世的今天,中国经济正在融入世界经济的主流,市场竞争的日益加剧,要求企业必须首先对营销环境与市场机会进行分析识别和综合评价,以寻找属于自己的市场机会群。本文基于市场销营理论和我国当前市场的特点,定性与定量相结合,对企业市场营销环境和市场机会进行了深入研究。 本文首先对企业的经营观念的变化进行了分析,如:从生产观念、产品观念、推销观念,到市场营销观念、社会营销观念的变化,一个企业是否确立了正确的符合时代要求的营销竞争观念,是进行生产经营活动的关键;提出了在市场经济条件下,企业应适应市场的变化,遵循新的经营理念,进而分析了影响企业市场的微观环境和宏观环境,企业的市场营销活动,是在内外环境的各种环境制约下进行的,要使企业的营销活动达到预期目的,必须不断监测变化着的内外环境,及时发现潜藏在环境市场机会,以修正营销策略;分析了影响消费者和生产者购买行为的主要因素,分析了影响消费者购买行为的主要因素,包括:社会文化因素、个人因素、心理因素三个层次,同时分析了影响生产者购买行为的主要因素,可分为四大类:环境因素、组织因素、人际因素、个人因素,提出了识别市场机会的几种主要方法,如:头脑风暴法、德尔菲法等;最后,引入层次分析法对公司市场机会进行了综合评价。此法的引入,提高了综合分析的准确度,最终目的是使企业能够抓住问题的关键,合理配置资源,提高市场占有率在市场竞争中站稳脚跟。 本文还将市场机会的综合评价方法,实际应用于邯郸市某生产企业,并在此基础上进行了生产计划的优化调整,提出了相应的保证措施。