伴随着互联网信息技术快速发展,通过网络进行购物、交易、支付的电子商务模式逐渐成熟。2015年,“互联网+”概念的提出,推动了互联网从消费领域向着生产领域转移和发展。互联网电子商务平台作为新的销售渠道,将会给企业成长带来更为宽广的发展空间。本文以J刹车片公司(以下简称J公司)在B2C电商平台的网店为研究对象,就J公司在京东、天猫商城网上商店的实际情况进行分析。面对微信、微博一类新兴电商平台对传统电商平台流量的稀释和分流,单纯靠吃第三方电商平台流量红利来增加公司网络销售额的日子一去不复返。怎样优化营销手段,提高网络销售额成为J公司目前亟待解决的重要问题。本文通过研究市场营销、网络营销、电子商务等相关理论和文献,运用系统的理论和方法,从政治制度、经济状况、社会和技术四个维度分析了 J公司在B2C电子商务平台网络营销宏观层面的环境,并采用SWOT工具对J企业开展B2C电子商务的优劣势、机会与威胁进行了梳理,从产品、价格、渠道、促销四个方面分别进行策略现状分析和有针对性的改进建议。通过本文系统分析,J公司在B2C电商平台网络营销上要明确和强化产品品牌定位、加强品牌宣传;线上线下定价同步、塑造品牌溢价优势、利用多元化定价策略;加大与网络代理商的合作、建设自有B2C平台、大力推行新兴电商平台、打造第三方电商平台+线下经销商的模式;进行网上广告促销、网上销售促进,进行精准营销;完善线下第三方安装服务商工作、建设公司自有安装门店等。最后,本文又给出了J公司开展B2C业务的相关建议。第一,要改进网络营销措施;第二,要增强服务意识;第三,强化人才战略;第四,建立与经销商的良好合作。同时,本文给出了营销措施的实施保障和在B2C电商平台经营所面临的内部和外部风险以及对策。