中国联通巴彦淖尔分公司作为当地起步较晚的综合电信运营商,由于历史的因素导致其在网络规模、营销手段、用户群体、品牌形象及综合竞争实力等方面都与对手存在较大差距,同时在产品日趋同质化的情况下,电信运营商在竞争手段上日趋向深层次发展,如何创建一种具有不易模仿的竞争模式,在激烈的竞争环境中形成持续竞争优势,使企业健康快速成长,是联通公司目前最大的核心问题。本文首先立足于整个移动通信产业目前的市场状况进行分析,重点从巴彦淖尔地区移动通信市场的竞争环境及用户市场分析入手,针对市场的开拓和整体服务能力的提升,提出巴彦淖尔联通营销渠道建设的策略方案和相关规范,同时诊断巴彦淖尔联通实施营销渠道建设的有利条件及策略实施过程中需要特别控制的关键点。通过对市场营销渠道建设的研究和规划,对于巴彦淖尔联通充分挖掘利用自身优势,增强核心竞争能力,实现持续的长远发展,具有一定的现实意义。本文主要运用管理学知识、营销学等相关知识,从营销渠道入手,重点以市场营销战略方案确定的因为、实施过程中的关键控制点及相应控制措施为着眼点,对联通公司营销渠道建设的进行阐述和探析。