随着汽车消费在中国的普及,作为汽车后服务市场分支的汽车音响改装市场的竞争日益加剧。非常城市公司在这个子领域已经营多年,管理层意识到要在子领域继续领先,除保持改装技术优势的同时,必须在营销策略方面进行研究以适应新的形势,提高在市场竞争中的实力和增强企业的盈利能力。本文从市场营销的理论出发,通过分析非常城市的宏观环境与微观环境,探讨了形成当前状况的主要原因;且进一步通过SWOT分析,剖析了非常城市公司面临的机会和威胁、优势和劣势,在此基础上提出了非常城市公司的汽车音响市场的营销策略。根据行业现状和非常城公司所处市场地位,制定了相应的营销策略,着重加强结构优化,增加产品的种类,坚持走汽车音响大众化路线,突出提升自有品牌份额加强对经销商的管理与培训,减少并优化代理商的数量与规模,价格走中低端路线培育潜在消费者,渠道以经销代理为主,逐步发展移动电商渠道。对在经营管理过程中加强对实践经验的总结与归纳,找到更为有效的渠道管理策略,从而减少渠道冲突提高相应的效率。必要加强代理商之间的交流与沟通,掌握更多的信息与建议,使公司与代理商之间能够构建一个互助互赢的机制体系,提高代理商的满意度与忠诚度,使之成为公司的伙伴,在发展的道路上相互支持、实现共赢。本文研究的营销策略是在非常城市公司实际营销活动中展开的,其研究结果可直接应用于非常城市公司今后在汽车音响项目的市场拓展中,同时,也对其它汽车后服务市场的兄弟公司营销管理有一定的参考价值。本论文探讨的汽车音响市场营销策略在今后非常城市公司深化营销创新过程中进一步丰富和完善。因此,本论文有较强的实际应用价值和理化借鉴意义,并能对我国同类企业的营销策略有所帮助和借鉴。