本文首先介绍了中国麦德龙的概况,对其“设计的竞争战略”以及在实践中的问题进行了剖析,总结了中国麦德龙的战略发展模式,阐释了重新设计竞争战略的必要性,并提出了战略转型需要解决的主要问题:零售市场的副产品地位、开发零售市场的态度以及具体开发战略。本文继而对零售市场进行了细分,确定了中产阶层和中下阶层这两大细分市场作为研究目标;对不同细分市场的消费行为特征、规模和增长潜力进行的分析,成为细分市场吸引力的主要依据,其中的消费行为特征分析为价值链分析提供了基础。本文借助波特的竞争战略群分析工具,对中国麦德龙所处的分销行业进行了竞争结构分析,揭示了行业发展趋势带来的机会与威胁,阐明了竞争压力的现实和潜在来源。基于上述分析,本文提出了中国麦德龙面临的三种战略方案,并依据细分市场的价值链关联程度对备选战略进行了评估。本论文的主要结论是:中国麦德龙在解决零售市场地位的问题时,可以在细分零售市场的基础上,从零售细分市场与专业市场之间的关联这一角度,分析不同零售细分市场的开发对范围经济的正反面影响,选择能够产生净竞争优势的零售细分市场作为市场开发的目标。研究结果显示,中产阶层细分市场与专业市场存在良好的关联,开发中产阶层市场既能利用范围经济,又能充实专业化的定位,对中国麦德龙确立在未来分销业中的独特竞争地位意义重大。