1984年创建于美国的戴尔计算机公司，以特有的“为客户量身定制计算机系统然后将定制好的产品不经过任何中间环节直接交付给用户”的方式进行生产及销售，正是由于这种直接销售模式的采用，戴尔在短短的几年里就发展为国际IT业的巨头。本论文主要通过社会调研、查找期刊、书籍、网络资料的方法对戴尔的销售模式进行分析与研究。同时也对国内知名的IT厂商联想公司的销售模式进行了分析，并对这两种国内外的IT企业进行了对比，并在此基础之上提出可供国内IT企业参考的营销模式。本文从戴尔公司发展史及相关历史数据开始，分析了戴尔公司营销模式的现状，指出了戴尔营销模式的三大原则，即：直接销售；按需配置与客户关系；摒弃存货。在三大原则的基础上结合IT产业的发展分析了戴尔的营销模式，同时指出戴尔模式在中国市场中的现状及存在的问题，并结合中国市场找到产生问题的根源。最后在前面分析的基础上提出了对戴尔公司营销模式的整体的优化思路及具体内容，并将优化后的营销模式在国内某IT企业中加以应用，经过分析，优化后的营销模式产生了一定的效果。因此优化后的营销模式对戴尔公司及国内IT企业有着借鉴意义。