盐业是关系国计民生的重要产业，对我国国民经济的发展和社会经济的稳定，具有重要作用。长期以来，我国对盐业经营实行特许垄断和专营的政策。在经济体制转轨时期，盐业公司在实现市场机制和宏观调控的有机结合上，同样面临实现两个根本性转变的任务。随着市场经济体制的逐步建立，人们消费观念进一步成熟，原有的盐业公司经营模式已经不能完全适应社会经济发展的新要求。研究和探讨新形势下盐业公司的经营管理问题已成为盐业公司决策层关注的重点，因此，对这一问题的研究具有重要的实际意义。　　本文以营销管理理论为指导，结合中盐天津市长芦盐业有限公司的实际，对盐业公司的营销策略问题进行了研究。　　本文的中心点在于，揭示“专营垄断”为主体的盐业公司，在政府以宏观调控这一“看得见的手”规范市场行为的同时，如何面对市场化进程不断加快的宏观环境，充分重视市场机制这一“看不见的手”在资源配置方面的基础性作用，确立市场为本的营销理念，立足于多元化的竞争，加强对盐业市场的研究开发，不断优化企业的市场行为，选择正确的目标市场，实施有效的市场营销策略，以实现资源的有效配置。　　全文分为五章:第一章阐明选题背景及研究意义，并介绍了本文的研究内容、研究方法和研究框架。第二章对营销管理的相关理论进行回顾，将STP营销理论、现代营销组合理论作为本文的理论基础。第三章从盐业市场的实际出发，对中盐天津市长芦盐业有限公司的营销环境进行分析，探讨天津市盐业市场存在的问题，并对天津市食盐市场的需求主体和供给主体进行了分析。第四章对中盐天津市长芦盐业有限公司的目标市场进行了研究，并从产品和服务、销售促进以及公共关系等方面论述了公司应该实施的重点营销策略。第五章是结论，对论文的主要观点进行了归纳，并提出一些具体建议。　　本文的创新点在于，综合运用现代营销理论，从盐业市场的现状出发，对天津盐业市场的开发，着重从目标市场的确定和营销组合上进行了探索研究，提出了巩固和提高市场占有率的具体措施。