截至2009年底，全国共有保险营销员2905804人。其中，寿险营销员2576680人，产险营销员329124人，寿险营销员占总人数的88.67％。保险营销业务规模从2002年的1082亿元增至2009年的4126.91亿元，占总保费收入的37.06％。，最高时在2006年达到47％1。其中，寿险营销员实现保费收入3250.59亿元，个人寿险营销成为寿险业最重要的三大销售渠道之一，是利润的主要来源。然而，专业水平和素养参差不齐的寿险营销员队伍违规现象却屡屡发生，为保险业立下汗马功劳的寿险营销体制和营销员们也因此备受争议，得不到社会广泛的认同。　　 本文拟分析国际保险业发达国家寿险营销模式，总结其对我国寿险营销模式的启示。再从我国寿险营销员管理体制的现状入手，利用调查问卷的形式从寿险代理人角度对其自身和行业认识进行总结和归纳，进而分析目前中国寿险个体营销管理模式的优势和仍然存在的问题，分析目前寿险营销员面临的尴尬窘境。最后结合业界和监管部门对寿险营销体制的改革和多方协调，为我国寿险营销员管理模式提出一些新的思路。